自动售货机有几个关键点，一是机械结构布局，二是嵌入式开发，三是与业务平台的数据通信。机械结构的布局是否合理影响到底层机械驱动的稳定性、能耗、成本把控，甚至也影响通信的稳定性。嵌入式开发取决于机器的复杂性。简单地使用单片机是很好的。它非常复杂，包括硬件设计、电路设计和基于操作系统的操作（Linux、嵌入式Android、鸿蒙等。最后一个对操作更重要，涉及到产品是否正常运行，以及业务平台收集的数据类型、数据量、通信类型、通信频率等，直接影响机器的正常运行。

简单来说，无人售货机应该卖什么？很多早期用来卖水和零食，后来有人用来卖早餐、水果、蔬菜等日用品。后来出现了无人货架、箱包储存、泡泡玛特、成人用品等变种。事实上，说销售有点不严格，因为无人机也可以用来做租赁业务，包储物柜可以理解为现场分时租赁，换电可以理解为电池租赁。很高兴看到无人售货机的蓬勃发展，我在这个行业深耕多年。关于供应产品，我有几点意见可以分享:

1)供货保质期长，不易损坏

销售的商品保质期长，损坏低。这是无人货架、早餐机、水果等的经验。无人货架上销售的零食、早餐机提供的早餐和水果自动售货机的水果都是易损失、保质期短的商品。如果这些商品在保质期内损坏或未售出，将导致损失，这些商品需要很强的运营和销售能力，不是大公司。

2)商品供应需求高，购买频率高

销售商品的购买频率较高，越高越好，因为回购有粘性，可以达到边际成本。如果你卖的商品没有需求，完全靠运气，你真的可以放弃。

3)客户单价不宜过高

销售商品价格不太高，不要卖红酒，一些高价商品，他有品牌基调和服务溢价，他的商品价格支持依赖于品牌推广，提供相应的服务，无人自动售货机自助，服务溢价，品牌基调，无人自动售货机默认与食品、服装、住房、交通的基本需求有关，精神关系不太大，与品牌基调冲突。

4)商品供应链成熟

这意味着你销售的商品的供应链应该更成熟，这样你就更容易管理购买、销售和存储，你的整个营销管理将更容易，更新和选择产品的各个方面。

5)供应的商品最好不需要太多的外部场景

这是工厂生产安全好医生自动售药机的经验。其中一种药物需要在特殊温度下储存。这样，机器成本高，操作维护困难，操作成本高。很少有人只是需要这种药，所以销量不是很好。

第三，我来谈谈自动售货机的运行

在销售你的产品之前，你必须学会操作你的设备和背景，熟悉每个按钮，熟悉每个模块，知道这些功能是什么，如何操作。这是最基本的。再往上走，你需要对机器的异常情况做出反应，卡货怎么办？设备掉网怎么办？...这些都是你要去考虑的问题。简而言之，熟悉您的设备，并对一些运行和维护情况做出预警。

以我熟悉的成人用品为例

在制作成人产品之前，我们需要对这一类别进行产品研究。正如我在文章中提到的，产品的竞争产品研究应该做什么？调查周边药店、网上美团和饥饿。 分析其产品组合、定价、辐射客群、人群客群、客群特征等维度，and then导入tableau为了进行数据分析，您将非常详细地了解商店需要什么样的产品，如何放置位置，如何定价，如何做好商店营销等等。

流量操作这个词是非常互联网的，事实上，离线客流也被称为流量，这里的流量操作包括在线和离线，离线排水，自动售货机，流量是附近的人，我们需要通过良好的宣传吸引我们的目标客户，在线流量在自动售货机行业，我们称之为渠道操作，就是多找一些目标客户群的流量渠道，包括美团点评、百度搜索、饿了么、阿里巴巴等。，通过在这些平台上放广告、店铺、发帖来引流机器。至于数据分析，就是分析你的客流数据、销售数据、竞争产品数据和客户肖像，实时了解你店铺的运营情况和问题。一旦发现问题，有规律、有计划、有能力立即解决。

优化运营就很简单，之前所有的关于装修的、用户体验的、数据分析的反馈、流量反馈综合找出应对措施解决，优化你的运营策略、广告策略、优化你的能力，这些是你不断进步，不断赚钱的秘密，请记住他。