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酒店售货机项目有哪些合作模式?如何选择最合适的模式?

发表时间:2022-06-16 11:36
作者:萝趣生活

酒店售货机项目至今为止,已经发展了几个年头,机型、设备功能逐渐成熟,各个商家基本都会有属于自己的合作模式。如果你是一个刚入行的新人,可能对商家给你介绍的各种业务模式一头雾水。怎么选择最适合自己的合作模式?

市场上常见的合作模式,多为以下几种。

第一种,买断模式,投资人或酒店直接向商家购买机器,并每年交付商家少量后台费用,商家提供售后服务和系统维护,收益全部由合伙人分配。这种合作模式优势是收益全部由自己分配,收益更高。缺陷是,投资人前期需要投入一定的设备和商品成本,需要一定的回本周期。

第二种 ,加盟模式,投资人向商家支付一笔约3-5万元不等的加盟费用,商家提供100台左右的设备,并免费铺货,并在销售额中抽取20%或以上的抽成,部分商家还会制定设备的销售额标准,如果没达到标准,商家会拒绝补货。且因为商家设置的各种门槛,大多难以退回加盟费。此种模式风险较高,收益不高,弊病较多,如果投资人对酒店售货机行业有一定了解,基本不会选择该模式。

第三种,联营模式。商家为投资人免费提供设备,投资人向商家缴纳一定的商品预付款,每次铺货的商品费用从预付款中扣除,商家在销售额中抽取20%左右分成,作为系统服务和售后费用。该模式只需要投资人洽谈酒店入场,不需要投入太多资金,相对较合理。这也是当前选择最多的一种合作模式。

除第二种外,第一种、第三种模式都有自身的优势。该怎么选择呢?

如果你有酒店资源或者有自己的酒店,不妨选择第一种模式,收益更高,也比较省心省力。如果没有酒店资源,手中有一定资金,或者有自己的地推团队,也不妨采用该模式。

如果手中资金不够充足,也没有相应的资源,第三种模式风险低、投入少,是最好的选择。

不管是投资人还是酒店方,选择加盟公司的时候一定要擦亮眼睛,多方面对比以后再决定!

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