萝趣生活来回答一下从事自助售货机行业的问题。首先，自助售货机的投放成本低于开店成本，更容易进入市场。如果有渠道，做好产品选择，认真经营，还是可以盈利的。

但如果你想通过自助售货机赚很多钱，我建议不要考虑。因为一旦体积足够大，以后的运营成本就很难覆盖。因此，如何定义自助售货机相对重要。更重要的是，我们应该考虑如何将自助售货机作为排水产品和行业解决方案。

而做自助售货机，我们要多研究商品。适合自助销售的商品有一定的属性，并非所有商品都适合自助销售。

一、刚需

在某种情况下，商品必须相对刚性，如口渴时喝水、上厕所时用纸巾、手机没电时充电等。

二、高频

自助售货机受设备尺寸限制，可容纳SKU不可能像超市一样，所以只有高频易耗商品才能保持一定的销售。

三、低值

正常人不会去自助售货机买太贵的东西，因为商品价格越高，决策所需的信息越多，决策周期越长，决策越难。在自助售货机上购买商品是即时消费，客户不允许有大部分决策时间。

四、高毛利

只有较高的毛利润和相对较高的频率才能支持自助售货机的设备成本、渠道成本和运维成本。一般来说，毛利润不超过两倍的商品不适合自动销售。因此，自动售货的价格将高于其他销售渠道。

五、标准化

自助销售最早应用于饮料等商品的原因是饮料是标准化商品，消费者不必担心商品的质量。

六、认知度

消费者对商品的认知度越高，购买行为的可能性就越大。相反，商品的认知度越低，就越不容易激发购买欲望。这就是为什么电子烟等商品的日均台效基本上是1/天/台。

说了这么多，随便说一下，萝趣生活是自助售货机厂的，所以对这个行业还是有很多了解的。