近年来，酒店售货机作为投资创业新风口，出现在人们的视野中，因其成本低、回报稳定、回本快的优势，很多投资者，在创业起步阶段，都选择了酒店售货机作为赚取人生第一桶金的项目。但是很多创业者在尝试以后，发现这个项目，并不像商家宣传的那样美好，在创业后，出现了商品销售难、利润不够回本慢、管理成本高等各式各样的问题，甚至有部分创业者，买了机器找酒店投放时，被酒店多次拒之门外，白白浪费资源。

笔者作为业内人士，在观察了260多个酒店售货机创业者失败的经历，以及沟通了90多个酒店管理者后发现，这些失败的案例中，基本犯了酒店售货机行业中的重大错误，个别创业者甚至同时犯几种错误。

      1. 入场问题。部分投资者，在选购售货机时，因为刚入行，经验不足，没有选好合适的机型，选择的机型不符合酒店的装修风格，导致与酒店商谈入场时被拒          绝，跌倒在起跑线上。所以，在选择售货机机型时，一定要细心，了解自己所投放场地的装修风格，如果需要投放多个场地，而场地的风格不一，则可以选         择市场上热销的机型，如萝趣N400，N600等。这类机型无论外观还是性能，都经过了市场的检验，踩雷的几率大大降低。另外，机器如果附带配件，如遥           控盒、纸巾盒、充电线等细节设备，也有利于进场。

     2. 商品选择。有的投资者，不了解酒店的人群属性和房间的特点，售货机上架的商品不符合顾客的心意，如：双床房中的售货机中，销售的却是成人用品。殊         不知入住双床房的顾客，大多是好友、或者同事一起入住，成人用品显然不是这些人群最需要的商品。错误的商品选择，导致售货机中商品长期无法售出，           回本盈利，自然遥遥无期。如果不懂商品的运营，这里有一个小秘诀，在购买机器的时候，选择一家成熟的公司，这种公司一般都有资深的商品运营人员，           让他们帮你出谋划策，是最省心省力的办法。另外，有的售货机只能销售安全套这种小件物品，虽然安全套的购买率高，但是利润有限，单纯销售安全套，           盈利速度不是特别理想，所以在选择机器时，最好选择带有大格货架的机器，最好是大格小格兼而有之。 

      3. 后台管理。有的初创投资者看着那些赚钱了的同行的后台，很多功能很多界面，看起来非常高端，因此也认为，后台的功能越多越好，其实这是错误的认             知。在起步阶段，后台的功能只要界面简洁、功能实用这两点就足够了，过于复杂的功能，反而会加大管理的时间成本，到最后弄得自己精疲力竭。你不知           道的是，你看到的资深的售货机投放运营人员，那些看起来很复杂的功能，大都是根据自己的需求，向售货机厂家定制的，而不是在入行的时候，后台就自           带很复杂的功能。

      4. 机器价格。我知道很多投资者最关心这一点，较低的机器价格能降低投资成本，更快盈利回本，这是毋庸置疑的。个人建议，如果厂家的单台机器报价，如           果高于300元，就要慎重考虑了，即使价格较高的机器品质较好，有助于商品的销售，提升酒店的档次，但是这些对投资者的盈利影响并不大，反而会加长           回本的周期，所以，在选择机器时，投资者都会尽可能选择价格低的机器，这里要提醒的是，同样不能一味贪图便宜，选择劣质的机器。比如，机器的防盗           防撞、稳定性非常重要，如果因为价格原因，机器的防盗不过关，或者机器货柜开关门不稳定，经常出现不开门，或者商品丢失的情况，那就得不偿失。

如果你是刚入行，不知道选什么样的机器，推荐使用萝趣的N400酒店售货机，这款售货机虽然成本很低，但是质量过硬，用料非常足，外形也美观大方，2个大格+两个小格的货架，能满足客人的大部分需求，附带纸巾盒、遥控盒、充电线三种配件，后台简单易用，更有专业技术人员和运营人员对新手一对一培训指导，是当前市场上很热销的机型，据已经购买的投资者反映，大部分都已经收回机器成本，正在盈利阶段。有打算入行的朋友，也可以参考。